Baik Anda baru mengenal dunia bisnis online atau sudah berpengalaman bertahun-tahun, memiliki pemahaman yang jelas tentang posisi pasar Anda dapat memberikan keuntungan yang signifikan. Dalam lanskap e-commerce yang sangat kompetitif saat ini, sangat penting untuk terus mengoptimalkan dan bekerja secara strategis untuk tetap menjadi yang terdepan di platform seperti Shopee dan Lazada untuk mempertahankan penjualan yang kuat.
Namun, terkadang, penurunan penjualan dapat terjadi di kedua pasar. Misalnya, jika Anda telah menurunkan harga produk Anda tetapi masih melihat penurunan angka penjualan Anda. Di sinilah Anda harus mengambil tindakan. Mari kita lihat akibat dari penurunan penjualan di Lazada dan Shopee untuk bisnis Anda, serta metode yang telah terbukti untuk meningkatkan kinerja Anda.
Bagaimana Penurunan Penjualan di Lazada dan Shopee Mempengaruhi Bisnis Anda?
Kehilangan Pendapatan
Penjualan yang lebih rendah secara langsung berarti berkurangnya pendapatan, yang memengaruhi arus kas dan stabilitas keuangan Anda.
Penurunan Margin Keuntungan
Berkurangnya penjualan membuat Anda lebih sulit untuk menutupi biaya tetap, yang berpotensi menyebabkan penurunan margin keuntungan.
Berkurangnya Visibilitas Pasar
Algoritme dapat memprioritaskan penjual dengan volume penjualan yang lebih tinggi, mendorong produk Anda turun dalam hasil pencarian dan mengurangi visibilitas.
Hilangnya Kepercayaan Pelanggan
Penurunan penjualan yang konsisten dapat mengikis kepercayaan pelanggan terhadap produk atau layanan Anda, yang berdampak pada reputasi merek.
Peningkatan Biaya Penyimpanan Persediaan
Penjualan yang lebih lambat dapat mengakibatkan inventaris yang tidak terjual, mengikat modal dan menyebabkan biaya penyimpanan yang lebih tinggi.
Ketidakmampuan untuk Meningkatkan atau Memperluas
Pertumbuhan penjualan yang terbatas menghambat kemampuan Anda untuk berinvestasi pada produk baru, pasar, atau ekspansi bisnis.
Kerugian Kompetitif
Pesaing dengan penjualan yang stabil atau terus meningkat dapat memperoleh keunggulan kompetitif, yang selanjutnya berdampak pada pangsa pasar Anda.
Membebani Upaya Pemasaran
Peningkatan pengeluaran pemasaran mungkin diperlukan untuk meningkatkan penjualan, membebani anggaran Anda tanpa jaminan keuntungan.
Kelangsungan Bisnis Jangka Panjang
Penurunan penjualan yang berkelanjutan mengancam kelangsungan bisnis Anda secara keseluruhan, sehingga sulit untuk mempertahankan operasi.
Dengan memahami konsekuensi ini dan mengambil tindakan tegas, bisnis dapat melewati masa-masa sulit dan memposisikan diri mereka untuk pertumbuhan dan kesuksesan yang berkelanjutan dalam lanskap e-commerce yang kompetitif.
Memahami Penyebab Utama Penurunan Penjualan di Shopee, Tokopedia dan Lazada
Menurut pakar e-commerce, alasan utama di balik penurunan penjualan di Shopee, Tokopedia, dan Shopee adalah kurangnya pengoptimalan kata kunci produk dalam judul dan deskripsi, serta kualitas gambar produk.
Temukan strategi efektif untuk meningkatkan kehadiran online Anda dan meningkatkan penjualan di platform e-commerce populer seperti Shopee dan Lazada.
Bedakan Merek Anda
Soroti bagaimana Anda berbeda dari pesaing lain dengan mengoptimalkan kata kunci produk Anda dalam judul dan deskripsi, bersama dengan kualitas gambar produk
Tingkatkan Kata Kunci Judul Produk
Optimalkan kata kunci untuk produk Anda dengan penjualan yang menurun dengan memantau dan menganalisis SKU tersebut dari minggu ke minggu, karena konsumen mungkin tidak menggunakan kata kunci yang sama secara konsisten. Teliti dan pelajari kata kunci yang sedang tren untuk produk Anda dengan membandingkannya dengan kata kunci pesaing Anda. Memantau penurunan penjualan dari minggu ke minggu bisa menjadi sangat sibuk, terutama jika Anda memiliki ribuan SKU; di sinilah Sellercraft Data & Analytics Dropping Sales Insights dapat membantu Anda. Manfaatkan alat ini dan dapatkan data penjualan yang menurun dalam satu pandangan.
Memanfaatkan Taktik SEO dalam Deskripsi Produk
Selain itu, selain mengoptimalkan kata kunci judul produk, meningkatkan deskripsi produk juga penting. Ambil tindakan untuk meningkatkan visibilitas Anda di platform ini dengan memanfaatkan taktik SEO. Gunakan kata kunci yang relevan dalam deskripsi dan tag, dan perbarui daftar secara teratur untuk menyelaraskan dengan tren pencarian saat ini. Bisnis juga harus mendorong ulasan dan umpan balik pelanggan untuk meningkatkan peringkat pencarian organik.
Memperbarui deskripsi produk Anda yang lebih baik untuk lebih dari ratusan SKU bisa jadi menakutkan, terutama saat berurusan dengan banyak pasar. Dengan fitur Daftar Produk Sellercraft, penjual dapat memperbarui daftar mereka di seluruh pasar dengan lebih cepat, memastikan konsistensi dalam deskripsi produk dan meningkatkan visibilitas di beberapa pasar.
Pentingnya Kesan Pertama dari Gambar Produk
Mengunggah gambar produk yang menarik dan berkualitas tinggi, terutama gambar pertama. Gambar produk pertama adalah titik kontak awal dengan calon pembeli. Gambar yang menarik dan menonjol dapat menarik perhatian dan menarik pembeli untuk menjelajahi daftar Anda lebih jauh. Selain itu, gambar berkualitas tinggi menyampaikan profesionalisme dan membangun kepercayaan. Ketika pelanggan melihat visual yang jelas dan menarik, mereka lebih cenderung melihat produk Anda secara positif dan mempertimbangkan untuk melakukan pembelian. Pada akhirnya, gambar produk yang menarik berkontribusi pada tingkat konversi yang lebih tinggi. Ketika pelanggan terkesan dengan apa yang mereka lihat, mereka lebih cenderung menambahkan item ke keranjang mereka dan menyelesaikan pembelian.
Kesimpulan
Singkatnya, memantau dan menyelesaikan penurunan penjualan di platform e-commerce seperti Lazada dan Shopee sangat penting untuk mempertahankan bisnis online yang sukses. Konsekuensi dari penurunan penjualan lebih dari sekadar kehilangan pendapatan langsung; mereka memengaruhi berbagai aspek operasi perusahaan dan profitabilitas jangka panjang.
Penurunan penjualan memiliki sejumlah efek, termasuk penurunan profitabilitas dan visibilitas pasar, kerusakan signifikan pada reputasi merek, dan kemungkinan pertumbuhan yang terbatas. Bisnis dapat meremajakan kehadiran online mereka dan mendorong pertumbuhan penjualan bahkan dalam lanskap e-commerce yang sangat kompetitif dengan menerapkan strategi yang efektif seperti mengoptimalkan kata kunci produk, meningkatkan deskripsi produk, dan meningkatkan citra produk-metode yang telah terbukti yang dianjurkan oleh para profesional.
Dengan secara proaktif mengatasi akar penyebab penurunan penjualan dan menerapkan taktik yang dapat ditindaklanjuti ini, bisnis dapat memposisikan diri mereka untuk pertumbuhan dan kesuksesan yang berkelanjutan di dunia e-commerce yang dinamis. Pada akhirnya, adaptasi dan pengoptimalan strategis sangat penting untuk mengatasi tantangan dan menumbuhkan ketahanan di pasar digital yang terus berkembang.
